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INSPHERE steigerte mit Visual Components den Umsatz und festigte das Kundenvertrauen

INSPHERE, ein führender Anbieter im Bereich fortschrittlicher Messtechniklösungen und hat sich der Verbesserung von Präzision und Effizienz in der automatisierten Fertigung verschrieben. Mit ihrem innovativen IONA-System erfüllen sie den Bedarf an genauen Positionsdaten von Robotern in Echtzeit in verschiedenen Branchen. Durch die Integration von Visual Components in ihre Abläufe konnte INSPHERE komplexe Setups vor der Implementierung simulieren und optimieren, was zu einem höheren Kundenvertrauen und optimierten Prozessen führte.

Vor einem Jahrzehnt gegründet, spezialisierte sich INSPHERE zunächst auf die Beratung im Bereich der großvolumigen Messtechnik und war für die Luft- und Raumfahrt-, Nuklear- und Automobilindustrie tätig. Schon bald erkannte das Unternehmen den wachsenden Bedarf an fortschrittlichen messtechnischen Lösungen für Automatisierungsanlagen und entwickelte IONA, ein Netzwerk aus Photogrammetriesensoren (Knoten). IONA liefert präzise 6DoF-Positionsdaten für automatisierte Fertigungsprozesse und ermöglicht so Echtzeit-Updates für Roboterprogramme und -prozesse. Die Positionsdaten ermöglichen zudem die Erstellung eines genauen digitalen Zwillings des Fertigungssystems, wodurch die Übergangszeit von Offline- zu produktionsbereiten Prozessen drastisch verkürzt werden kann.

Erste Herausforderungen bewältigen

Bevor INSPHERE die Fertigungssimulationssoftware von Visual Components einsetzte, hatte das Unternehmen Schwierigkeiten, Knotenpunkte in Automatisierungszellen mit herkömmlichen CAD-Paketen genau zu simulieren. Diese Tools boten nicht die erforderlichen Werkzeuge, damit Kunden das IONA-System vollumfänglich verstehen konnten. Philip Silk, Betriebsleiter bei INSPHERE, erklärte:

“Mit einem herkömmlichen CAD-Paket konnten wir nicht die detaillierten und prozessspezifischen Simulationen erstellen, die erforderlich sind, um das volle Vertrauen der Kunden in die Spezifikation und Integration des IONA-Systems zu gewährleisten.”

Visual Components schloss diese Lücke mit robusten Simulationsfunktionen, die es INSPHERE ermöglichten, die Einschränkungen von CAD-Paketen zu umgehen. Dies ermöglichte den Detaillierungsgrad und die Genauigkeit bei der Planung, die für den Verkauf ihrer High-Tech-Automatisierungslösungen erforderlich waren.

Das INSPHERE-Team lernte, Visual Components selbstständig zu nutzen, und nutzte kostenlose Online-Ressourcen wie die Visual Components Academy. Der Lernprozess war unkompliziert, selbst für Ingenieure mit begrenztem Hintergrundwissen im Bereich Automatisierung. So konnte das Team schnell die nötigen Kenntnisse erwerben und seine Fähigkeiten zur Entwicklung und Umsetzung fortschrittlicher Messtechniklösungen verbessern. Die benutzerfreundliche Oberfläche von Visual Components und die umfassenden Support-Ressourcen waren für diesen reibungslosen Übergang von entscheidender Bedeutung.

Einbindung von Visual Components in Vertrieb und Anwendungsbereiche

Visual Components wurde schnell zu einem Eckpfeiler für die Vertriebs- und Entwicklungsteams von INSPHERE. Das Vertriebsteam verwendet die Software, um die optimale Anzahl von Sensoren für die individuelle Anwendung jedes Kunden zu ermitteln und so effiziente und auf den Kunden zugeschnittene Empfehlungen zu erstellen. Aufbauend auf ersten Studien plant das Entwicklungsteam die Platzierung von Kontrollpunkten und Zielen innerhalb von Roboterzellen akribisch und garantiert so eine umfassende Sichtbarkeit und präzise Messdatenerfassung. Eine solch duale Nutzung zeigt die Flexibilität und Leistungsfähigkeit von Visual Components in verschiedenen Phasen des Projektlebenszyklus.

Ein Beispiel: Ein Kunde aus der Luft- und Raumfahrtindustrie benötigte ein IONA-System für eine Fertigungszelle mit mehreren Robotern für verschiedene Prozesse. Das INSPHERE-Team importierte eine CAD-Datei der Zelle des Kunden in Visual Components. Anschließend tauschten sie die Basismodelle der Roboter durch Modelle aus dem eCatalog von Visual Components aus, um eine detaillierte Bearbeitung zu ermöglichen, und fügten die Knotenpunkte sowie deren Befestigungen und Teile in die Umgebung ein. Die Knotenpunkte wurden dann strategisch positioniert, um etwaige Überschneidungen im Arbeitsvolumen hervorzuheben und mögliche Sichtprobleme zu überprüfen, die durch die Roboter während des Prozesses verursacht werden könnten. Diese detaillierte Simulation lieferte dem Kunden eine visuelle Bestätigung, dass die vorgeschlagene Lösung sein Arbeitsvolumen ohne Prozessbeeinträchtigung abdecken würde, und demonstrierte sowohl die Vorteile als auch die Zuverlässigkeit des Systems.

Vorteile bei der Verwendung von Visual Components

Visual Components hat das Vertrauen der Kunden durch detaillierte Simulationen, klare Integrationspläne und optimierte Knotenplatzierung erheblich gestärkt. Durch die Möglichkeit, ein virtuelles Modell der Kundenumgebung zu präsentieren, kann INSPHERE die Vorzüge ihrer Lösungen überzeugend demonstrieren. Kunden können aus erster Hand sehen, wie das vorgeschlagene System in ihrer spezifischen Umgebung funktionieren wird, wodurch Unsicherheiten reduziert und die Entscheidungsfindung im Verkaufsprozess unterstützt werden.

“Durch diese Simulationsfunktion konnte die Entwicklungszeit für die internen Prozesse erheblich verkürzt werden, sodass unser Team effizienter arbeiten und sich auf die Bereitstellung hochwertiger Lösungen für unsere Kunden konzentrieren kann.”

Philip Silk, Operations Manager bei INSPHERE

Unternehmensintern hat die Software die Effizienz und Präzision verbessert. Die Möglichkeit, Roboterprogramme vor dem physischen Einsatz zu simulieren, hat die Entwicklungszeit verkürzt und das Risiko von Abstürzen und Fehlern minimiert. Die präventive Fehlerbehebung mit Visual Components hat zu reibungsloseren Implementierungen beigetragen.

Kundenfeedback und Wettbewerbsvorteil

“Alles in allem ist Visual Components bei INSPHERE zu einem unverzichtbaren Werkzeug geworden, das Innovationen vorantreibt, die betriebliche Effizienz steigert und die Bereitstellung zuverlässiger, leistungsstarker Messtechniklösungen sicherstellt.”

Philip Silk, Operations Manager bei INSPHERE

Die Kunden reagierten begeistert auf Visual Components. Die anschaulichen Simulationen bieten ein klares, intuitives Verständnis der Technologie von INSPHERE, verbessern das Verständnis und schaffen Vertrauen.

Diese Visualisierung hilft auch dabei, die Einwilligung der Geschäftsleitung zu erhalten, wodurch Angebote in Ausschreibungsverfahren überzeugender und zuverlässiger werden. Die Fähigkeit, komplexe technische Details visuell zu kommunizieren, hilft dabei, die Kluft zwischen technischen und nicht-technischen Interessengruppen zu überbrücken und sicherzustellen, dass alle auf dem gleichen Wissensstand sind.

Visual Components verschafft INSPHERE einen Wettbewerbsvorteil, da das Unternehmen klare, visuelle Belege dafür vorlegen kann, dass seine Lösung den Kundenanforderungen entspricht. Diese Fähigkeit unterscheidet INSPHERE von Mitbewerbern, die einen solchen visuellen Beweis nicht erbringen können. Im hart umkämpften Bereich der fortschrittlichen Messtechnik und Automatisierung kann dieser Vorteil entscheidend sein, um Aufträge zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen.

Zukunftspläne mit Visual Components

INSPHERE plant, zusätzlich zur Visual Components-Plattform weitere Tools zu entwickeln, wobei der Schwerpunkt auf Tools zur Leistungssimulation innerhalb der Software liegt. Phillip formuliert es so:

“Obwohl wir unseren Kunden dank bewährter Verfahren bereits eine hohe Leistung bieten können, möchten wir diese durch die Entwicklung von Tools innerhalb von Visual Components verbessern, mit denen wir Setups testen und Leistungsprognosen erstellen können.

Mit diesen neuartigen Simulationswerkzeugen können wir verschiedene Konfigurationen bewerten und unseren Kunden genaue Leistungsvorhersagen liefern. So können wir Lösungen mit der bestmöglichen Leistung entwerfen und integrieren, wodurch unsere Systeme noch präziser und zuverlässiger auf die spezifischen Kundenbedürfnisse abgestimmt werden können.” 

Fazit

Visual Components hat es INSPHERE ermöglicht, seinen Kunden den klaren Mehrwert seiner Lösungen zu demonstrieren. INSPHERE ist bestrebt, fortschrittliche Funktionen für einen höheren betrieblichen Nutzen und ein präzises Lösungsdesign zu verwenden.

Die Zusammenarbeit von INSPHERE mit Visual Components unterstreicht den transformativen Einfluss der Software auf technische Vertriebsprozesse. Durch die Bereitstellung detaillierter Simulationen und klarer Visualisierungen hat Visual Components die Kundenbindung verbessert, die betriebliche Effizienz gesteigert und INSPHERE als führenden Anbieter fortschrittlicher Messtechniklösungen etabliert.

Über INSPHERE

INSPHERE ist der Erfinder hinter IONA, einer fortschrittlichen Messtechniklösung für die Luft- und Raumfahrt-, Nuklear- und Automobilindustrie. Das Unternehmen hat ein skalierbares Sensornetzwerk für automatisierte Fertigungsprozesse entwickelt. Darüber hinaus bietet es eine flexible Software zur Nachverfolgung von Robotern, Lösungen für die Inbetriebnahme und Wartung von Robotern von Renishaw sowie weiterhin Dienstleistungen zur Kalibrierung von Lasertrackern und zur präzisen Zellenmessung an.

Über Visual Components

Visual Components wurde von einem Team von Simulationsexperten gegründet und ist mit über 25 Jahren Geschäftserfahrung einer der Pioniere der 3D-Fertigungssimulationsbranche. Das Unternehmen ist ein zuverlässiger Technologiepartner für führende Unternehmen und bietet Maschinenbauern, Systemintegratoren und Herstellern eine einfache, schnelle und kostengünstige Lösung für die Entwicklung und Simulation von Produktionsprozessen sowie die Roboter Offline-Programmierung (OLP) für eine schnelle, genaue und fehlerfreie Programmierung von Industrierobotern.

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